% конверсииСША · 2026
12–21%
MQL→SQL
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
MQL→SQL: 12–21% в зависимости от отрасли
Сколько MQL надо купить, чтобы получить целевое число SQL?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 12–21% · % конверсии
- Тип
- MQL→SQL
- Что это
- Лидеры: потребительская электроника 21%, финтех 19%, авто 18%. Аутсайдеры: здравоохранение 13%, нефтегаз 12% — из-за длинных циклов и комплаенса.
- Применимость
- B2B-воронка при расчёте плана от сделок вверх к медиабюджету. Использовать только при сопоставимом определении MQL: это самая «резиновая» метрика в B2B, разброс по отраслям 12–21% (электроника 21%, финтех 19%, авто 18%, здравоохранение 13%, нефтегаз 12%). Для российского рынка брать нижнюю границу как консервативную.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Data-Mania / Zeliq, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 20,7%Email: планировать 20–21% открытий (без MPP); платформы с MPP покажут 34–43%
- 1,5–6,0×DTC MER по размеру: $1–5M — 1,5–2,5×, $10–25M — 3,0–4,5×, $25–100M — 3,5–6,0×
- 25 / 12 / 6%Мобильные приложения: медиана D1 25–26%, D7 11–13%, D30 5–7%
- 3,5–6% / 1,5–3,5% / 2,15%Норматив ER по тирам блогеров: нано 3,5–6%, микро 1,5–3,5%, макро ~2,2%
- 25% / 14% / 14%Удержание приложения, Видеостриминг (OTT): D1 25%, D7 14%, D30 14%
- 2,1–2,3%Email: средний CTR 2,1–2,3%
- 26% / 12% / 5%Удержание приложения, Гибридно-казуальные игры: D1 26%, D7 12%, D30 5%
- −58%AI Overviews обрушивают CTR топ-позиций на 58%