выручка / маркетинговые расходыСША · 2026
1,5–6,0×
MER
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
DTC MER по размеру: $1–5M — 1,5–2,5×, $10–25M — 3,0–4,5×, $25–100M — 3,5–6,0×
Какой уровень MER закладывать в цель кампании при текущем размере выручки?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 1,5–6,0× · выручка / маркетинговые расходы
- Тип
- MER
- Что это
- Прибыльные e-commerce бренды держат MER 2,5–4×. Бренды до $5M обычно теряют деньги на первом заказе. Формула: вся выручка ÷ все маркетинговые расходы (включая агентские и инструменты).
- Применимость
- DTC. Blended MER включает выручку от удержания — сильный email может маскировать сломанный движок привлечения. Считайте отдельно nMER по новым клиентам.
- Рынок
- США · раздел «Digital-перформанс»
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Eightx / Northbeam / MHI Growth Engine, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 12–21%MQL→SQL: 12–21% в зависимости от отрасли
- 3,5–6% / 1,5–3,5% / 2,15%Норматив ER по тирам блогеров: нано 3,5–6%, микро 1,5–3,5%, макро ~2,2%
- 20,7%Email: планировать 20–21% открытий (без MPP); платформы с MPP покажут 34–43%
- 2,1–2,3%Email: средний CTR 2,1–2,3%
- 25 / 12 / 6%Мобильные приложения: медиана D1 25–26%, D7 11–13%, D30 5–7%
- −58%AI Overviews обрушивают CTR топ-позиций на 58%
- 25% / 14% / 14%Удержание приложения, Видеостриминг (OTT): D1 25%, D7 14%, D30 14%
- 27 / 15,6 / 10,4%Органика Google: CTR позиции 1 — 27%, позиции 2 — 15,6%, позиции 3 — 10,4%