% прироста win rateСША · 2026
+15–20%
ABM
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
ABM: реалистичная цель первого года — +15–20% к win rate и −10–15% к сроку сделки
Какой прирост win rate и сокращение цикла закладывать в план при запуске ABM?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- +15–20% · % прироста win rate
- Тип
- ABM
- Что это
- Tier-1 программы выигрывают сделки $500K+ в 39% случаев против 24% у не-ABM когорты и сжимают корпоративный цикл в среднем на 58 дней. ABM даёт в 2,6 раза больше пайплайна на маркетинговый доллар, +41% к win rate и +33% к среднему чеку.
- Применимость
- B2B, бизнес-кейс ABM-программы. В план первого года ставить консервативные +15–20% win rate и −10–15% срока сделки, а не витринные цифры вендоров (+41% win rate, ×2,6 пайплайна на доллар, −58 дней цикла) — разброс заявленного велик, источники продают ABM-услуги.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Salesmotion / RevvGrowth, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 25–30% / 3,8%App Store: просмотр карточки → установка 25–30%, показ в поиске → установка 3,8%
- +8,4%Средний прирост выигрышного теста: 8,4% (медиана 6,1%)
- ×0,6 к CPE макроCPE у микро-блогеров примерно на 40% ниже, чем у макро ($0,20 против $0,33)
- 3:1LTV:CAC — минимальный порог 3:1, топ-квартиль 4:1–6:1
- 4,5% vs 2,1%Коэффициент по типу трафика: вернувшиеся конвертят вдвое лучше новых (4,5% против 2,1%)
- ≤12 мес.CAC payback: до 12 месяцев — здоровый уровень, медиана 8,6 мес.
- 3,14%E-commerce: конверсия визита 3,1% (Северная Америка), еда и напитки — 6,0%
- ×2,2 (известный к малоизвестному)Поправка на известность: у малоизвестного бренда отдача от прироста бюджета примерно вдвое ниже, чем у известного