кратность отдачи, известные к малоизвестнымРоссия · 2026
×2,2 (известный к малоизвестному)
Эластичность по известности
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Поправка на известность: у малоизвестного бренда отдача от прироста бюджета примерно вдвое ниже, чем у известного
Какую поправку на известность бренда вносить в ожидаемую отдачу от прироста бюджета?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ×2,2 (известный к малоизвестному) · кратность отдачи, известные к малоизвестным
- Тип
- Эластичность по известности
- Что это
- Group4Media, 2026: рост рекламных инвестиций на 10% сопровождается +13% продаж у известных брендов против +6% у малоизвестных. Взятые буквально, это эластичности 1,3 и 0,6 — на порядок выше мета-аналитических 0,1–0,2, поэтому корректно читать соотношение, а не сами проценты. Метод расчёта и выборка не раскрыты.
- Применимость
- Поправочный коэффициент к плановому ожиданию отдачи. Использовать ТОЛЬКО соотношение: заявленные +13% и +6% продаж на +10% инвестиций подразумевают эластичности 1,3 и 0,6 — в 5–10 раз выше мета-аналитической оценки 0,12 (см. ad-elasticity-short-012), то есть у источника иная база расчёта либо ошибка в публикации. Практика: планируя запуск малоизвестного бренда, закладывать вдвое меньший прирост продаж на тот же прирост бюджета.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- Group4Media, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- ≤12 мес.CAC payback: до 12 месяцев — здоровый уровень, медиана 8,6 мес.
- выше базовой 0,12Эластичность рекламы выше для товаров длительного пользования, новых товаров и ранней стадии ЖЦ
- 3:1LTV:CAC — минимальный порог 3:1, топ-квартиль 4:1–6:1
- 0,12Краткосрочная эластичность рекламы: 0,12
- +8,4%Средний прирост выигрышного теста: 8,4% (медиана 6,1%)
- 0,24Долгосрочная эластичность рекламы: 0,24 (×2 к краткосрочной)
- +15–20%ABM: реалистичная цель первого года — +15–20% к win rate и −10–15% к сроку сделки
- 1 пункт силы → 4 п.п. ценыКоэффициент пересчёта бренд-силы в цену: 1 пункт Pricing Power ≈ 4 пункта относительной цены