месяцев окупаемости CACСША · 2026
≤12 мес.
Юнит-экономика
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
CAC payback: до 12 месяцев — здоровый уровень, медиана 8,6 мес.
За сколько месяцев кампания обязана вернуть стоимость привлечения, чтобы бюджет защитили?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ≤12 мес. · месяцев окупаемости CAC
- Тип
- Юнит-экономика
- Что это
- Bessemer Venture Partners по сегментам: до 12 месяцев для SMB SaaS, до 18 для среднего бизнеса, до 24 для enterprise. Медиана по B2B SaaS — 8,6 мес. при LTV:CAC 3,8×; prosumer и SMB — 6,2 мес. при 4,0×.
- Применимость
- B2B SaaS. Четвёртый квартиль растягивается за 24 месяца — сигнал проблем с продуктом или сегментом.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- Bessemer Venture Partners / Digital Applied, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 3:1LTV:CAC — минимальный порог 3:1, топ-квартиль 4:1–6:1
- ×2,2 (известный к малоизвестному)Поправка на известность: у малоизвестного бренда отдача от прироста бюджета примерно вдвое ниже, чем у известного
- +8,4%Средний прирост выигрышного теста: 8,4% (медиана 6,1%)
- выше базовой 0,12Эластичность рекламы выше для товаров длительного пользования, новых товаров и ранней стадии ЖЦ
- +15–20%ABM: реалистичная цель первого года — +15–20% к win rate и −10–15% к сроку сделки
- 0,12Краткосрочная эластичность рекламы: 0,12
- 25–30% / 3,8%App Store: просмотр карточки → установка 25–30%, показ в поиске → установка 3,8%
- 0,24Долгосрочная эластичность рекламы: 0,24 (×2 к краткосрочной)