отношение LTV к CACСША · 2026
3:1
Юнит-экономика
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
LTV:CAC — минимальный порог 3:1, топ-квартиль 4:1–6:1
Какой потолок CAC (и, значит, допустимый CPO/бюджет) выдерживает наша экономика?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 3:1 · отношение LTV к CAC
- Тип
- Юнит-экономика
- Что это
- Медиана по B2B SaaS — 3,2:1. По стадиям: до $2M ARR допустимо 2–3:1, $2–10M ARR — цель 3–4:1, выше $10M ARR — 5:1 и выше.
- Применимость
- B2B SaaS и подписочные модели. Ниже 3:1 — сигнал неустойчивой экономики привлечения.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- Improvado / SaaS Hero, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- +8,4%Средний прирост выигрышного теста: 8,4% (медиана 6,1%)
- ≤12 мес.CAC payback: до 12 месяцев — здоровый уровень, медиана 8,6 мес.
- +15–20%ABM: реалистичная цель первого года — +15–20% к win rate и −10–15% к сроку сделки
- ×2,2 (известный к малоизвестному)Поправка на известность: у малоизвестного бренда отдача от прироста бюджета примерно вдвое ниже, чем у известного
- 25–30% / 3,8%App Store: просмотр карточки → установка 25–30%, показ в поиске → установка 3,8%
- выше базовой 0,12Эластичность рекламы выше для товаров длительного пользования, новых товаров и ранней стадии ЖЦ
- ×0,6 к CPE макроCPE у микро-блогеров примерно на 40% ниже, чем у макро ($0,20 против $0,33)
- 0,12Краткосрочная эластичность рекламы: 0,12