% от выручкиСША · 2025
3–18%
A/S ratio
← Картотека бенчмарков · Размер бюджета и пороги
Нормы маркетинг-бюджета по отраслям: FMCG и медиа ~18%, ИТ 11–15%, финансы 7–10%, производство 5–7,5%, энергетика ~3%
Какая норма доли маркетинга в выручке для моей отрасли?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 3–18% · % от выручки
- Тип
- A/S ratio
- Что это
- Отраслевые нормы доли маркетинга в выручке (Gartner CMO Spend / The CMO Survey, США). Разброс отражает конкурентную интенсивность категории и роль ментальной доступности.
- Применимость
- США, преимущественно крупные компании, самоотчёт маркетинг-директоров, а не аудит отчётности. Переносится относительное расположение отраслей, а не абсолютный уровень процента; российские значения этим источником не измерены.
- Рынок
- США · раздел «Бюджетирование»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- Gartner / CMO Survey, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Размер бюджета и пороги» — 32 записи
- 3,3 → 2,7 → 2,1Авто: ROI 3,3 при 250 млн ₽, 2,7 при 500 млн, 2,1 при 1 млрд
- 6,3 / 6,9 / 9,6 / 11,8Доля маркетинга в выручке: B2B-продукт 6,3%, B2B-услуги 6,9%, B2C-продукт 9,6%, B2C-услуги 11,8%
- 1,3 → 1,2 → 1,0Услуги: ROI 1,3 при 200 млн ₽, 1,2 при 400 млн, 1,0 при 600 млн
- убываетСамый высокий ROI — на умеренных бюджетах: во всех четырёх категориях отдача падает по мере роста вложений
- 1:1 – 2:1Активация спонсорства: минимум 1:1 к стоимости прав, рабочий ориентир 1,5–2:1
- 15–25%Трейд-спенд FMCG: 15–25% валовых продаж (глобально 20–23% выручки)
- 0,3–1,05%Строка исследований в бюджете: 0,3–1,05% от продаж, у большинства компаний менее 0,5%
- ×3 / ×8У линейного ТВ самая высокая точка насыщения: втрое выше следующего канала и в 8 раз выше онлайн-видео