% от валовых продажГлобальный · 2026
15–25%
Трейд-спенд
← Картотека бенчмарков · Размер бюджета и пороги
Трейд-спенд FMCG: 15–25% валовых продаж (глобально 20–23% выручки)
Какую долю продаж закладывать в трейд-спенд и какой коэффициент отдачи считать приемлемым?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 15–25% · % от валовых продаж
- Тип
- Трейд-спенд
- Что это
- Вторая по величине статья P&L после себестоимости. McKinsey оценивает около 20% выручки на трейд-промо. Здоровое промо даёт 2–3 доллара инкрементальных продаж на доллар трейд-затрат; менее доллара — промо разрушает маржу. Коэффициент эффективности выше 1,5 считается здоровым.
- Применимость
- FMCG. Сопоставьте с медийным бюджетом — в большинстве FMCG-компаний трейд-спенд кратно больше рекламного.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Промо и цена»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- McKinsey / Global Advisors / CPG Scout, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Размер бюджета и пороги» — 32 записи
- убываетСамый высокий ROI — на умеренных бюджетах: во всех четырёх категориях отдача падает по мере роста вложений
- ×3 / ×8У линейного ТВ самая высокая точка насыщения: втрое выше следующего канала и в 8 раз выше онлайн-видео
- 6,3 / 6,9 / 9,6 / 11,8Доля маркетинга в выручке: B2B-продукт 6,3%, B2B-услуги 6,9%, B2C-продукт 9,6%, B2C-услуги 11,8%
- 30–40%Платные медиа — 30–40% маркетингового бюджета
- 3–18%Нормы маркетинг-бюджета по отраслям: FMCG и медиа ~18%, ИТ 11–15%, финансы 7–10%, производство 5–7,5%, энергетика ~3%
- 17–19%Бренд составляет ~17–19% стоимости компании (до 60% в потребительских брендах)
- 3,3 → 2,7 → 2,1Авто: ROI 3,3 при 250 млн ₽, 2,7 при 500 млн, 2,1 при 1 млрд
- +20–50%Q4: CPM растёт на 20–50%, в неделю Black Friday — на 50–80%