закономерностьРоссия · 2025
убывает
Убывающая отдача
← Картотека бенчмарков · Размер бюджета и пороги
Самый высокий ROI — на умеренных бюджетах: во всех четырёх категориях отдача падает по мере роста вложений
Стоит ли наращивать бюджет дальше или отдача уже вошла в зону насыщения?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- убывает · закономерность
- Тип
- Убывающая отдача
- Что это
- Единый паттерн для FMCG, ритейла, авто и услуг на российских данных. Размах падения: ритейл с 11 до 4 (в 2,8 раза), FMCG с 2,4 до 1,4, авто с 3,3 до 2,1, услуги с 1,3 до 1,0.
- Применимость
- Российская специфика подтверждает международную теорию кривой отклика: точка насыщения существует и достигается раньше, чем принято думать. Категория определяет, насколько круто падает отдача.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- IKS by Okkam, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Размер бюджета и пороги» — 32 записи
- 6,3 / 6,9 / 9,6 / 11,8Доля маркетинга в выручке: B2B-продукт 6,3%, B2B-услуги 6,9%, B2C-продукт 9,6%, B2C-услуги 11,8%
- 15–25%Трейд-спенд FMCG: 15–25% валовых продаж (глобально 20–23% выручки)
- 3–18%Нормы маркетинг-бюджета по отраслям: FMCG и медиа ~18%, ИТ 11–15%, финансы 7–10%, производство 5–7,5%, энергетика ~3%
- ×3 / ×8У линейного ТВ самая высокая точка насыщения: втрое выше следующего канала и в 8 раз выше онлайн-видео
- 3,3 → 2,7 → 2,1Авто: ROI 3,3 при 250 млн ₽, 2,7 при 500 млн, 2,1 при 1 млрд
- 30–40%Платные медиа — 30–40% маркетингового бюджета
- 1,3 → 1,2 → 1,0Услуги: ROI 1,3 при 200 млн ₽, 1,2 при 400 млн, 1,0 при 600 млн
- 17–19%Бренд составляет ~17–19% стоимости компании (до 60% в потребительских брендах)