Борис Абрамов← borisabramov.ruИИ в Маркетинге@AI_MRKTNG

← Картотека бенчмарков · Измерение и атрибуция

Наблюдательная атрибуция против RCT: в половине из 15 экспериментов оценка расходится втрое

Насколько можно доверять наблюдательной атрибуции без эксперимента?

Эффективность и эконометрикаСША
кратность расхождения с экспериментомСША · 2019
×3

Ошибка атрибуции

Gordon, Zettelmeyer, Bhargava, Chapsky, Marketing Science 38(2), 2019
01

Что за цифра

Откуда она и где перестаёт работать

Значение
×3 · кратность расхождения с экспериментом
Тип
Ошибка атрибуции
Что это
Gordon, Zettelmeyer, Bhargava и Chapsky сравнили 15 крупных рандомизированных экспериментов в Facebook (500 млн наблюдений «пользователь×эксперимент», 1,6 млрд показов) с оценками тех же кампаний наблюдательными методами — матчингом, регрессией с богатым набором ковариат, propensity score. В половине случаев наблюдательная оценка процентного прироста покупок отличалась от экспериментальной в три раза. Смещение чаще в сторону завышения, но встречается и занижение — то есть единый поправочный коэффициент к платформенным цифрам не строится.
Применимость
Норматив для скидки, которую планер закладывает на любые неэкспериментальные оценки вклада канала — включая MTA и self-attributed отчёты площадок. Ключевая деталь: смещение сохранилось даже после контроля на обширные демографические и поведенческие переменные, то есть «добавим больше признаков в модель» проблему не решает. Ограничения: данные одной платформы и одного периода, все эксперименты — соцсеть с алгоритмической доставкой, где смещение отбора максимально; для каналов без таргетинга разрыв должен быть меньше.
Рынок
США · раздел «Эффективность и эконометрика»
Метки
достоверность высокая · источник нейтральный · применимость переносимая
Источник
Gordon, Zettelmeyer, Bhargava, Chapsky, Marketing Science 38(2), 2019 ↗
02

Рядом в картотеке

Задача «Измерение и атрибуция» — 45 записей

  1. 6–12 месяцевЛояльность на коротком окне завышена: привычки стабильны 6–12 месяцев, дальше переключение растётEhrenberg-Bass / Australasian Marketing Journal · 2002
  2. 2–10×Бренды переоценивают вклад отдельных каналов в 2–10 разAnalytic Partners ROI Genome · 2024
  3. 1 сек вместо 30Правило сравнения: просмотры YouTube до и после 24.08.2026 несопоставимы (порог 1 сек вместо 30)DNative · 2026
  4. ×2,2 к уровню до кампании; заявленный максимум по выборке +150%Медийка на маркетплейсе: брендовый поиск ×2,2 через несколько месяцев после флайта (верхняя оценка)Easy Commerce / Okkam · 2026
  5. 21 деньНе оценивать кампанию раньше 21 дня: обучение алгоритма плюс лаг конверсийFive Nine Strategy / индустриальная практика · 2026
  6. 63,0%ТВ даёт 63% прибыли, возникающей после первой неделиThinkbox / Ebiquity, Profit Ability 2 · 2024
  7. артефакт измеренияПоправка на методологию: эластичности несопоставимы при разном шаге данных и разной единице рекламы (GRP против денег)Sethuraman, Tellis & Briesch · 2011
  8. 1 000Бренд-трекинг: минимум 300–400 респондентов на волну, идеально 1 000Galloway Research / Qualtrics / Timelaps · 2026