минимальный бюджет каналаГлобальный · 2025
порог входа
Кривая отклика
← Картотека бенчмарков · Размер бюджета и пороги
У каждого канала есть порог минимального бюджета, ниже которого эффект неизмерим
Какой минимальный бюджет ставить на канал и во сколько каналов вообще заходить?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- порог входа · минимальный бюджет канала
- Тип
- Кривая отклика
- Что это
- S-образная кривая отклика: ниже порога затраты фактически невидимы, после порога отдача ускоряется, затем выходит на плато. Точка перегиба используется как минимальный разумный уровень расходов — всё ниже означает недоинвестирование.
- Применимость
- Ключевой аргумент против распыления бюджета: лучше зайти в 2–3 канала выше порога, чем в 8 ниже порога. Оговорка: S-образность оспаривается — значительная часть эконометрических работ находит вогнутую кривую с убывающей отдачей с первого рубля и без явного порога. Порог надёжнее всего проявляется в охватных каналах с низкой частотой контакта.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Эффективность и эконометрика»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- Sellforte / Marketing Technologist, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Размер бюджета и пороги» — 32 записи
- alpha 0,5–3; gamma 0,3–1Hill-сатурация: x^α/(x^α + γ^α); α ≤ 1 — вогнутая кривая, α > 1 — S-образная; рабочие границы α 0,5–3, γ 0,3–1
- S″(A) = 0Точка перегиба: S″(A) = 0 — граница между растущей и убывающей отдачей, то есть минимальный эффективный бюджет канала
- вогнутаяS-образная против вогнутой: обзор 100+ исследований (Simon & Arndt) говорит в пользу вогнутой; прибыльный оптимум в любом случае лежит в вогнутой части
- точка насыщенияТочка насыщения: первая производная кривой отклика приближается к нулю
- −9…−30%В спад стоимость медиа падает (digital до −30%, ТВ −9–12%, пресса ~−18%) — удержание SOV дешевле обычного
- >80%Порог бюджета в БАД: 1 п.п. SOV = 32 млн ₽, вход в топ-10 ≈ 50–90 млн ₽/год (топ-10 держат >80% категории в 3,2 млрд ₽)
- 5 летАнтикризисный сценарий: обнуление бюджета — до 5 лет восстановления, сокращение вдвое — 3 года
- 10–20%Комиссия агентства 10–20% от рекламных расходов; со скрытыми статьями эффективная ставка 25–29%