% рекламных расходов от выручкиРоссия · 2026
20 / 15 / 10–12%
ДРР
← Картотека бенчмарков · Российские нормативы и закупка
Целевой ДРР на маркетплейсах по фазам жизни карточки: ~20% на старте, ~15% на росте, 10–12% в стабильной фазе
Какой ДРР ставить целью на маркетплейсе в зависимости от фазы жизни карточки?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 20 / 15 / 10–12% · % рекламных расходов от выручки
- Тип
- ДРР
- Что это
- Планировочная шкала, которую закладывают в юнит-экономику SKU до запуска, а не считают постфактум. Базовая формула: ДРР = расходы на рекламу / доход с рекламы × 100%. Считать нужно в трёх разрезах и не путать их: общий ДРР (расходы / все заказы), рекламный ДРР (расходы / заказы с кампании) и ДРР от продаж (расходы / выкупленные заказы в рублях) — третий единственный честный, потому что учитывает выкуп. ДРР и ROAS зеркальны: ROAS = 100% / ДРР. Предельно допустимый ДРР равен маржинальности SKU после комиссии, логистики и возвратов: когда ДРР подбирается к марже, реклама обнуляет прибыль.
- Применимость
- Ломается на атрибуции: Wildberries засчитывает заказ рекламе в течение недели после клика, поэтому при расчёте день-в-день расходы видны полностью, а доход частично — ДРР в моменте завышен, и продавец режет ставки на работающей кампании. Окно анализа расширять на 3–7 дней. ДРР не учитывает себестоимость: низкий ДРР на низкомаржинальном товаре всё равно может означать убыток. Возвраты искажают знаменатель — 7% в среднем, до 25% в одежде и обуви. Цифры — агентская практика сервиса автоматизации ставок, продающего биддер; ни WB, ни Ozon отраслевых медиан по ДРР публично не раскрывают.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- JVO («Дживио»), 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Российские нормативы и закупка» — 44 записи
- 8–20%Wildberries: оптимальная ДРР 8–20% от среднего чека
- 21 / 42 / 56% состоявшихся контактов (разброс ×2,7)Indoor: внимание задаёт среда, а не формат — ожидание 21%, транзит 42%, иммерсивная среда 56%
- 20 секундЕдиница закупки федерального ТВ в РФ — GRP'20: рейтинг 20-секундного ролика по базовой ЦА канала
- сетевой / орбитальный / локальныйЧетыре вида ТВ-размещения в РФ: сетевой блок — во всех регионах, орбитальный — в нескольких и перекрываемый, локальный — в одном
- 10–20% / 40–45 днейАнтидемпинговая оговорка включается при снижении цены на 10–20%; стандартная постоплата 40–45 дней
- +15 / +30 / +10–30 / +5–15%Индексация на распродажу маркетплейса: CPC +10–30%, CPO +5–15%, ставки +15% при росте кликов +30%
- единая валюта рынкаMediascope — единственная уполномоченная валюта ТВ-измерений в РФ (с 2017 года)
- ставка конкурента + 0,01%Яндекс Маркет, Буст продаж: аукцион второй цены, плата = ставка ближайшего конкурента + 0,01% от цены продажи и только после доставки