% доля рекламных расходовРоссия · 2025
8–20%
ДРР
← Картотека бенчмарков · Российские нормативы и закупка
Wildberries: оптимальная ДРР 8–20% от среднего чека
Какую долю рекламных расходов от чека закладывать в план продвижения на маркетплейсе и где предел безубыточности?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 8–20% · % доля рекламных расходов
- Тип
- ДРР
- Что это
- Практический норматив доли рекламных расходов на Wildberries. Для CPM-ставки идеальная ДРР — 5–10% от цены товара.
- Применимость
- Российские маркетплейсы. Порог зависит от маржинальности товара: для низкомаржинальных категорий верхняя граница убыточна.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- MPAgency / отраслевая практика, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Российские нормативы и закупка» — 44 записи
- 20 секундЕдиница закупки федерального ТВ в РФ — GRP'20: рейтинг 20-секундного ролика по базовой ЦА канала
- 20 / 15 / 10–12%Целевой ДРР на маркетплейсах по фазам жизни карточки: ~20% на старте, ~15% на росте, 10–12% в стабильной фазе
- 10–20% / 40–45 днейАнтидемпинговая оговорка включается при снижении цены на 10–20%; стандартная постоплата 40–45 дней
- 21 / 42 / 56% состоявшихся контактов (разброс ×2,7)Indoor: внимание задаёт среда, а не формат — ожидание 21%, транзит 42%, иммерсивная среда 56%
- единая валюта рынкаMediascope — единственная уполномоченная валюта ТВ-измерений в РФ (с 2017 года)
- сетевой / орбитальный / локальныйЧетыре вида ТВ-размещения в РФ: сетевой блок — во всех регионах, орбитальный — в нескольких и перекрываемый, локальный — в одном
- до +30%Big TV Rating: эфир плюс десктоп в одном рейтинге; топовые сериалы и шоу дают до +30% к ТВ-рейтингу, «Формула-1» — до 50%
- +15 / +30 / +10–30 / +5–15%Индексация на распродажу маркетплейса: CPC +10–30%, CPO +5–15%, ставки +15% при росте кликов +30%