% переходов от показовРоссия · 2026
≥5% норма, <2% провал
CTR / воронка
← Картотека бенчмарков · Российские нормативы и закупка
Wildberries: ориентир CTR карточки — 5% и выше, минимум 2%; одежда ~10%, техника ~4%
Какой CTR карточки на Wildberries считать нормой, а какой — провалом?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ≥5% норма, <2% провал · % переходов от показов
- Тип
- CTR / воронка
- Что это
- CTR карточки = переходы в карточку / показы × 100%. Оценивает только первое впечатление в выдаче: обложку, цену, скидку, рейтинг и срок доставки — то, что покупатель видит до клика. Далее воронка WB разбивается ещё на четыре перехода, каждый со своей формулой: переход → корзина, переход → заказ, корзина → заказ, заказ → выкуп. Разбор по методике отчёта «Воронка продаж»: 50 000 показов → 1 400 переходов (CTR 2,8%) → 420 корзин (30%) → 168 заказов (40% из корзины) → 134 выкупа (79,8%). Такое разложение локализует потерю: высокий CTR при низком заказе — яркая, но неточная обложка.
- Применимость
- Единой нормы CTR для всех товаров нет: разброс между категориями двукратный, и корректно сравнивать артикул только с собственной историей при одинаковых источнике, периоде, устройстве, цене и наличии. MPStats требует не менее 1 000 показов на клик, иначе оценка неустойчива. Расширение охвата рекламой закономерно снижает средний CTR и при этом может добавлять прибыльные продажи — по одному CTR решения не принимать. Цифры воронки в примере — иллюстрация методики, а не нормативы; сама WB отраслевых бенчмарков не публикует.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- MPStats / МГУТУ (по методике Wildberries), 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Российские нормативы и закупка» — 44 записи
- 81 / 72 / 66 / 67%Viewability российского инвентаря: онлайн-видео 81% на десктопе и 72% в мобайле, баннеры 66% и 67%
- 1–2% = слабоWildberries: CTR обложки 1–2% — слабый показатель, делает клик дорогим
- ставка конкурента + 0,01%Яндекс Маркет, Буст продаж: аукцион второй цены, плата = ставка ближайшего конкурента + 0,01% от цены продажи и только после доставки
- 5–7%Яндекс.Директ: практический ориентир CTR на поиске — 5–7%
- +15 / +30 / +10–30 / +5–15%Индексация на распродажу маркетплейса: CPC +10–30%, CPO +5–15%, ставки +15% при росте кликов +30%
- ~5%Яндекс.Директ: конверсия порядка 5%
- сетевой / орбитальный / локальныйЧетыре вида ТВ-размещения в РФ: сетевой блок — во всех регионах, орбитальный — в нескольких и перекрываемый, локальный — в одном
- 44,20 / 8,56 / 9,15 / 1,62 ₽Ориентиры Q2 2026: Директ Поиск — CPC 44,20 ₽ при CTR 4,19%; РСЯ — 8,56 ₽ при 1,20%; VK Ads — 9,15 ₽ при 1,24%; Авито — 1,62 ₽