% ROAS / % инкрементального лифтаСША · 2026
+22–32% по платформе / +17% против +32% по инкременту
Автоматизация
← Картотека бенчмарков · Измерение и атрибуция
Автостратегии: платформенный ROAS завышен — по инкременту +17% против +32% у ручных кампаний
На сколько дисконтировать платформенные метрики автостратегий и чем подтверждать перевод бюджета на автоматику?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- +22–32% по платформе / +17% против +32% по инкременту · % ROAS / % инкрементального лифта
- Тип
- Автоматизация
- Что это
- Оценка Meta по собственным данным: Advantage+ даёт +22–32% ROAS и −17% CPA против ручных кампаний. 640 гео-экспериментов Haus показывают обратное: средний инкрементальный лифт Advantage+ +17% против +32% у ручных кампаний. Причина расхождения — автостратегии собирают уже готовых к покупке пользователей, которых платформа засчитывает себе.
- Применимость
- Не переносить платформенные +22–32% ROAS в план: 640 гео-экспериментов дают обратную картину — инкрементальный лифт автостратегий ниже ручных кампаний, потому что автозакупка присваивает себе уже готовых к покупке пользователей. Правило: до перевода бюджета на Мастер кампаний Яндекса или автостратегии VK ставить гео-сплит или холдаут и планировать по инкрементальному результату.
- Рынок
- США · раздел «Digital-перформанс»
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Haus / Azarian Growth Agency, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Измерение и атрибуция» — 45 записей
- 2ⁿ; порог 8 каналов; 500 перестановокСложность Шепли — 2ⁿ коалиций: 8 каналов = 256 наборов, 20 каналов = 1 048 576
- 6–12 месяцев (авто — до 12)Эффект бренда на долю рынка виден через 6–12 месяцев: лаг Share of Search
- формулаЗначение Шепли: φᵢ = Σ_{S⊆N\{i}} |S|!(n−|S|−1)!/n! · [v(S∪{i}) − v(S)]
- 83% дисперсии доли рынкаShare of Search можно ставить KPI вместо доли рынка: объясняет ~83% её дисперсии
- CASVШепли без контрфактуала завышает вклад; поправка CASV сводится к схеме «unique-uniform»
- правило: одна база нормировки на всё сравнениеБазу нормировки фиксируют до сравнения каналов: на домохозяйство выигрывает ТВ, на 1000 показов — мобайл
- RE_i / Σ RE_jRemoval effect: RE_i = 1 − P_conv(граф без канала i)/P_conv(полный граф), доля канала = RE_i/Σ RE_j
- 40–70% / 30–60%MMM: базлайн 40–70% продаж; на весь маркетинг-микс 30–60%, на одни медиа — единицы–первые десятки процентов