% знания брендаГлобальный · 2025
20 / 50 / 70%
Знание бренда
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное
Какой уровень знания ставить целью кампании, если своих прошлых замеров нет?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 20 / 50 / 70% · % знания бренда
- Тип
- Знание бренда
- Что это
- Лидеры рынка обычно имеют 30%+ top-of-mind и 50%+ спонтанного знания на зрелых рынках. В нишевых B2B-категориях лидер может иметь всего 20–25% спонтанного. Для новых брендов подсказанное знание 20–30% — нормальный старт.
- Применимость
- Постановка целевого уровня знания в KPI при отсутствии собственной истории замеров: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное; для нового бренда нормальный старт — 20–30% подсказанного. Шкала — эмпирическое правило вендоров опросных платформ, в узких B2B-категориях уровни ниже (лидер может иметь 20–25% спонтанного). Основной ориентир — замер прямых конкурентов в той же волне, шкала — запасной.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Бренд-метрики»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Qualtrics / Merren, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
- ×2Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного
- 10,2% (диапазон лучших 10–15%)Авто: конверсия интернет-лида дилера в продажу 10,2% (лучшие 10–15%) — делитель для расчёта потребности в лидах
- −1% в годПоправка на устаревание ROI-бенчмарков: −1% в год
- 31% vs 39%Enterprise закрывает 31% сделок против 39% у SMB
- 50 / 6–7 / 2–3%E-commerce воронка: 50% сессий смотрят карточку, 6–7% кладут в корзину, 2–3% покупают
- 4,5× при марже 22% / 2,9× при 35%Порог безубыточного MER = 1 ÷ контрибуционная маржа: при марже 22% — 4,5×, при 35% — 2,9×
- 41,6%B2B-вебинары: медианная явка 41,6% от регистраций