% знания / % потребленияРоссия · 2026
конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)
Знание и потребление СТМ
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
Какую конверсию знания в потребление закладывать в прогноз отдачи по категории?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%) · % знания / % потребления
- Тип
- Знание и потребление СТМ
- Что это
- BrandPulse, города 100 тыс.+, 14-64 лет, Q4 2025. Зефир и пастила 47/26, приправы и специи 45/25, молоко и сливки 47/18, печенье и вафли 44/18, замороженные полуфабрикаты 44/17, соки 43/15, мясо-колбасные 43/14, минеральная вода 35/13, сметана 39/12, средства для мытья посуды 32/8, кофе растворимый 28/7, чай 31/7, гель для душа 25/6, уход за волосами 27/6.
- Применимость
- Российский FMCG, прогноз отдачи от наращивания знания: в простых базовых категориях знание конвертируется в потребление на 50%+ (зефир 47→26, приправы 45→25, молоко 47→18), в имиджевых — лишь на ~20–25% (уход за волосами 27→6, гель для душа 25→6). Ниже этого коридора собственная конверсия — сигнал вкладывать вес в рассмотрение и лояльность, а не в awareness. База: BrandPulse, города 100 тыс.+, 14–64, Q4 2025.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность высокая · источник нейтральный · применимость прямая
- Источник
- Mediascope BrandPulse, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 10,2% (диапазон лучших 10–15%)Авто: конверсия интернет-лида дилера в продажу 10,2% (лучшие 10–15%) — делитель для расчёта потребности в лидах
- 20 / 50 / 70%Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное
- 31% vs 39%Enterprise закрывает 31% сделок против 39% у SMB
- ×2Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного
- 4,5× при марже 22% / 2,9× при 35%Порог безубыточного MER = 1 ÷ контрибуционная маржа: при марже 22% — 4,5×, при 35% — 2,9×
- −1% в годПоправка на устаревание ROI-бенчмарков: −1% в год
- +270% при 5 отзывахПервые пять отзывов повышают вероятность покупки на 270%, дальше отдача убывает
- 50 / 6–7 / 2–3%E-commerce воронка: 50% сессий смотрят карточку, 6–7% кладут в корзину, 2–3% покупают