множитель к краткосрочному эффектуСША · 2020
×2
Долгосрочный эффект
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного
Какой множитель применять к краткосрочной атрибуции, чтобы не занизить эффект кампании?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ×2 · множитель к краткосрочному эффекту
- Тип
- Долгосрочный эффект
- Что это
- Исследование IRI «How Advertising Works»: долгосрочные эффекты вдвое превышают краткосрочные, и реклама продолжает работать через два года. Краткосрочный эффект — обычно 12 недель после контакта, долгосрочный — 1–2 года.
- Применимость
- Универсальный корректирующий множитель при оценке ROI по краткосрочной атрибуции.
- Рынок
- США · раздел «Эффективность и эконометрика»
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- IRI / LiftLab, 2020 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 20 / 50 / 70%Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное
- −1% в годПоправка на устаревание ROI-бенчмарков: −1% в год
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
- 50 / 6–7 / 2–3%E-commerce воронка: 50% сессий смотрят карточку, 6–7% кладут в корзину, 2–3% покупают
- 10,2% (диапазон лучших 10–15%)Авто: конверсия интернет-лида дилера в продажу 10,2% (лучшие 10–15%) — делитель для расчёта потребности в лидах
- 41,6%B2B-вебинары: медианная явка 41,6% от регистраций
- 31% vs 39%Enterprise закрывает 31% сделок против 39% у SMB
- 20–40%Вебинар → SQL: планировать 20% от участников (верхняя граница 40% — только при модерации регистраций)