% контрибуционной маржиСША · 2026
4,5× при марже 22% / 2,9× при 35%
Маржа
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Порог безубыточного MER = 1 ÷ контрибуционная маржа: при марже 22% — 4,5×, при 35% — 2,9×
Ниже какого MER кампания перестаёт окупаться при текущей контрибуционной марже?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 4,5× при марже 22% / 2,9× при 35% · % контрибуционной маржи
- Тип
- Маржа
- Что это
- Причина — удорожание платного привлечения. Правило безубыточного MER: 1 ÷ контрибуционная маржа. При падении маржи порог безубыточности растёт: то, что было прибыльно год назад, сегодня убыточно.
- Применимость
- DTC и e-commerce. Сначала берите фактическую контрибуционную маржу, затем считайте порог MER — цель кампании не может быть ниже него. Медиана рынка сместилась с 35% (2021) к 22% (2025), поэтому исторические целевые MER занижены. Blended MER маскирует привлечение — дублируйте расчёт по nMER на новых клиентах.
- Рынок
- США · раздел «Digital-перформанс»
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Eightx / Polar Analytics, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- +270% при 5 отзывахПервые пять отзывов повышают вероятность покупки на 270%, дальше отдача убывает
- 31% vs 39%Enterprise закрывает 31% сделок против 39% у SMB
- 4,0–4,99Порог 4 звезды: именно там конверсия поднимается выше 4%
- 10,2% (диапазон лучших 10–15%)Авто: конверсия интернет-лида дилера в продажу 10,2% (лучшие 10–15%) — делитель для расчёта потребности в лидах
- 0,5–2%CTV: 0,5–2% охваченных домохозяйств совершают измеримое действие за 7 дней
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
- 44% / 25%Кривая удержания подписки: 44% отписок в первые 90 дней, удержание 45% к 6 мес. и 33% к 12 мес.
- 20 / 50 / 70%Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное