% лидов в продажуСША · 2026
10,2% (диапазон лучших 10–15%)
Конверсия в продажу
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Авто: конверсия интернет-лида дилера в продажу 10,2% (лучшие 10–15%) — делитель для расчёта потребности в лидах
Сколько лидов нужно закупить под план продаж и какой бюджет это означает при известном CPL?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 10,2% (диапазон лучших 10–15%) · % лидов в продажу
- Тип
- Конверсия в продажу
- Что это
- Лучшие дилеры выходят на 10–15%. Данные блога CRO-агентства по рынку США: период, число дилеров и способ атрибуции продажи к лиду не раскрыты.
- Применимость
- Автодилеры и дилерские сети с обработкой лидов колл-центром. Порядок расчёта: план продаж ÷ конверсия = необходимое число лидов; × CPL = бюджет лидогенерации. Брать как порядок величины, а не как норматив: данные США, блог CRO-агентства, период и способ атрибуции продажи к лиду не раскрыты. Для России пересчитывать под собственную воронку «лид → тест-драйв → сделка» — доля трейд-ина и кредитных сделок сильно смещает результат.
- Рынок
- США · раздел «Отраслевые»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Foundry CRO, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 31% vs 39%Enterprise закрывает 31% сделок против 39% у SMB
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
- 4,5× при марже 22% / 2,9× при 35%Порог безубыточного MER = 1 ÷ контрибуционная маржа: при марже 22% — 4,5×, при 35% — 2,9×
- 20 / 50 / 70%Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное
- +270% при 5 отзывахПервые пять отзывов повышают вероятность покупки на 270%, дальше отдача убывает
- ×2Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного
- 4,0–4,99Порог 4 звезды: именно там конверсия поднимается выше 4%
- −1% в годПоправка на устаревание ROI-бенчмарков: −1% в год