% opportunity→wonСША · 2026
31% vs 39%
Конверсия в сделку
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Enterprise закрывает 31% сделок против 39% у SMB
Сколько квалифицированных возможностей заложить в план, если кампания метит в enterprise, а не в SMB?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 31% vs 39% · % opportunity→won
- Тип
- Конверсия в сделку
- Что это
- Крупные сделки конвертятся хуже из-за большего числа лиц, принимающих решение, и длинных согласований.
- Применимость
- Калибровка плана продаж при смене сегмента; не переносите SMB-конверсию на enterprise-пайплайн.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- SyncGTM / MarketJoy, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 4,5× при марже 22% / 2,9× при 35%Порог безубыточного MER = 1 ÷ контрибуционная маржа: при марже 22% — 4,5×, при 35% — 2,9×
- 10,2% (диапазон лучших 10–15%)Авто: конверсия интернет-лида дилера в продажу 10,2% (лучшие 10–15%) — делитель для расчёта потребности в лидах
- +270% при 5 отзывахПервые пять отзывов повышают вероятность покупки на 270%, дальше отдача убывает
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
- 4,0–4,99Порог 4 звезды: именно там конверсия поднимается выше 4%
- 20 / 50 / 70%Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное
- 0,5–2%CTV: 0,5–2% охваченных домохозяйств совершают измеримое действие за 7 дней
- ×2Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного