% сессий по этапамГлобальный · 2026
50 / 6–7 / 2–3%
Воронка e-commerce
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
E-commerce воронка: 50% сессий смотрят карточку, 6–7% кладут в корзину, 2–3% покупают
Какие переходы по этапам воронки подставлять в расчёт заказов и где искать узкое место?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 50 / 6–7 / 2–3% · % сессий по этапам
- Тип
- Воронка e-commerce
- Что это
- Завершение начатого чекаута — 60–70%. Люксовые и высокочековые бренды (выше $200) должны ориентироваться на 0,7–1,3% итоговой конверсии.
- Применимость
- Модель плана e-commerce: 50% сессий доходит до карточки, 6–7% кладут в корзину, 2–3% покупают, завершение начатого чекаута 60–70%. Для чека выше $200 и люкса плановая конверсия 0,7–1,3%. Отклонение по одному этапу — диагностика узкого места; крупный верх воронки структурно снижает итоговую конверсию, это не дефект плана.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Digital-перформанс»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Mida / DTC Pages, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- −1% в годПоправка на устаревание ROI-бенчмарков: −1% в год
- 41,6%B2B-вебинары: медианная явка 41,6% от регистраций
- ×2Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного
- 20–40%Вебинар → SQL: планировать 20% от участников (верхняя граница 40% — только при модерации регистраций)
- 20 / 50 / 70%Шкала знания: <20% низкое, 20–50% умеренное, 50–70% хорошее, >70% отличное
- 70,2%Корзина: закладывать 70% отвала (моб. 73–75%, десктоп 65–68%); порог нормы — ниже 65%
- конверсия знание→потребление 20–55% (знание 25–47%, потребление 6–26%)Норматив конверсии знания в потребление: 50–55% в простых базовых категориях против ~20–25% в имиджевых
- 32%In-game: ожидаемый ad recall 32% и атрибуция бренда 52% — по замерам продавцов формата