% бренд / % активацияВеликобритания · 2013
60/40
Сплит бренд/перформанс
← Картотека бенчмарков · Сплит бюджета и каналов
60/40 — оптимальный сплит бюджета между бренд-билдингом и активацией
Как разделить бюджет между бренд-билдингом и активацией?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 60/40 · % бренд / % активация
- Тип
- Сплит бренд/перформанс
- Что это
- Анализ ~1000 кейсов IPA Databank (Binet & Field, «The Long and the Short of It», 2013). При сплите 60% на долгосрочный бренд-билдинг и 40% на краткосрочную активацию суммарный прирост прибыли максимален.
- Применимость
- Усреднённый ориентир для потребительских брендов на зрелых рынках. Не подходит как догма для стартапов и категорий с мгновенной конверсией — см. отраслевые уточнения.
- Рынок
- Великобритания · раздел «Бюджетирование»
- Метки
- достоверность высокая · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- IPA Databank / Les Binet & Peter Field, 2013 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Сплит бюджета и каналов» — 50 записей
- 75–85 / 15–25DTC: 75–85% бюджета на проспектинг, 15–25% на ретаргетинг
- 50/50Онлайн-категории: оптимальный сплит смещается к 50/50
- 60–70 / 30–40Привлечение/удержание: ориентир 60–70 / 30–40 в пользу привлечения
- 46/54LinkedIn B2B Institute: оптимальный сплит 46% бренд / 54% активация
- 70–80%Авто: оптимальная доля ТВ 70–80% (сейчас 53%)
- +25–100%Переход от чистого перформанса к миксу с брендом даёт +25–100% к ROI выручки
- ~90%Финансы: самое сильное недоинвестирование в ТВ — 33% против оптимальных ~90%
- 50–60 / 20–30 / 20–30Сплит B2B по стадии роста: 60–80% в лидогенерацию на ранней стадии, 29–30% после $100M выручки