% маркетингового бюджетаСША · 2026
50–60 / 20–30 / 20–30
Сплит бренд/перформанс
← Картотека бенчмарков · Сплит бюджета и каналов
Сплит B2B по стадии роста: 60–80% в лидогенерацию на ранней стадии, 29–30% после $100M выручки
Как разложить маркетинговый бюджет между лидогенерацией, брендом и инфраструктурой на нашей стадии?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 50–60 / 20–30 / 20–30 · % маркетингового бюджета
- Тип
- Сплит бренд/перформанс
- Что это
- Для ранней стадии — 60–80% на лидогенерацию. Другая рамка предлагает 46% на бренд и 54% на активацию. После $100M выручки доля лидогенерации падает до 29–30% в пользу мероприятий, коммуникаций и маркетинговых операций.
- Применимость
- Аллокация B2B-бюджета зависит от стадии роста сильнее, чем от отрасли: ранняя стадия — 60–80% на лидогенерацию, после $100M выручки её доля падает до 29–30%. Расходится с бенчмарком Binet & Field 46/46-54: та рамка делит только медиабюджет на бренд и активацию, эта включает третью статью — инструменты и данные. Сверять периметр перед подстановкой в смету.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Directive / Data-Mania / Benchmarkit, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Сплит бюджета и каналов» — 50 записей
- +25–100%Переход от чистого перформанса к миксу с брендом даёт +25–100% к ROI выручки
- +90% / −40%Связка охватных медиа и перформанса даёт медианный рост ROI на 90%; отказ от бренд-медиа снижает ROI на 40%
- 46/54LinkedIn B2B Institute: оптимальный сплит 46% бренд / 54% активация
- 30,5 / 20,5 / 15,1 / 8,6 / 7,3%Быстрая отдача не равна digital: в прибыли первой недели поиск 30,5%, ТВ 20,5%, соцсети 15,1%
- 50/50Онлайн-категории: оптимальный сплит смещается к 50/50
- +27%Связка ТВ + Digital + OOH даёт +27% к сумме эффектов каналов
- 60/4060/40 — оптимальный сплит бюджета между бренд-билдингом и активацией
- пересечение > разведениеПересечение ТВ и digital на одной аудитории даёт больший recall, чем разведение каналов