% бюджетаСША · 2026
75–85 / 15–25
Сплит бюджета
← Картотека бенчмарков · Сплит бюджета и каналов
DTC: 75–85% бюджета на проспектинг, 15–25% на ретаргетинг
Как делить бюджет между привлечением и ретаргетингом?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 75–85 / 15–25 · % бюджета
- Тип
- Сплит бюджета
- Что это
- Пропорция — практическое правило агентств: объём ретаргетинга ограничен сверху размером накопленной аудитории и сам по себе роста не даёт. Утверждение о росте на 40% быстрее у брендов с долей проспектинга 70–80% — внутренняя оценка агентства без раскрытой методики и выборки.
- Применимость
- Сплит бюджета DTC и e-commerce: 75–85% на проспектинг, 15–25% на ретаргетинг. Объём ретаргетинга ограничивать размером накопленной аудитории ремаркетинга, а не целевым ROAS: обратная пропорция даёт красивый ROAS при остановившемся росте. Утверждение о более быстром росте при доле проспектинга 70–80% — агентская оценка без методики, в защиту не выносить.
- Рынок
- США · раздел «Digital-перформанс»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- MHI Growth Engine, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Сплит бюджета и каналов» — 50 записей
- 60–70 / 30–40Привлечение/удержание: ориентир 60–70 / 30–40 в пользу привлечения
- 60/4060/40 — оптимальный сплит бюджета между бренд-билдингом и активацией
- 70–80%Авто: оптимальная доля ТВ 70–80% (сейчас 53%)
- 50/50Онлайн-категории: оптимальный сплит смещается к 50/50
- ~90%Финансы: самое сильное недоинвестирование в ТВ — 33% против оптимальных ~90%
- 46/54LinkedIn B2B Institute: оптимальный сплит 46% бренд / 54% активация
- 10–30%E-commerce: оптимальная доля ТВ всего 10–30% (сейчас 55%)
- +25–100%Переход от чистого перформанса к миксу с брендом даёт +25–100% к ROI выручки