% бренд / % активацияГлобальный · 2021
46/54
Сплит бренд/перформанс
← Картотека бенчмарков · Сплит бюджета и каналов
LinkedIn B2B Institute: оптимальный сплит 46% бренд / 54% активация
Каким должен быть сплит бренд/активация в B2B?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 46/54 · % бренд / % активация
- Тип
- Сплит бренд/перформанс
- Что это
- Исследование Binet & Field для LinkedIn B2B Institute. Лидогенерация даёт быстрый результат, но постепенно теряет эффективность; бренд разгоняется дольше, но приносит больший возврат вдолгую.
- Применимость
- B2B. Обратите внимание: это единственный из известных бенчмарков, где активация превышает бренд — и то незначительно.
- Рынок
- Глобальный · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность высокая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- LinkedIn B2B Institute / Binet & Field, 2021 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Сплит бюджета и каналов» — 50 записей
- 50/50Онлайн-категории: оптимальный сплит смещается к 50/50
- +25–100%Переход от чистого перформанса к миксу с брендом даёт +25–100% к ROI выручки
- 60/4060/40 — оптимальный сплит бюджета между бренд-билдингом и активацией
- 50–60 / 20–30 / 20–30Сплит B2B по стадии роста: 60–80% в лидогенерацию на ранней стадии, 29–30% после $100M выручки
- 75–85 / 15–25DTC: 75–85% бюджета на проспектинг, 15–25% на ретаргетинг
- +90% / −40%Связка охватных медиа и перформанса даёт медианный рост ROI на 90%; отказ от бренд-медиа снижает ROI на 40%
- 60–70 / 30–40Привлечение/удержание: ориентир 60–70 / 30–40 в пользу привлечения
- 30,5 / 20,5 / 15,1 / 8,6 / 7,3%Быстрая отдача не равна digital: в прибыли первой недели поиск 30,5%, ТВ 20,5%, соцсети 15,1%