% участников в SQLСША · 2025
20–40%
Вебинары
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Вебинар → SQL: планировать 20% от участников (верхняя граница 40% — только при модерации регистраций)
Сколько SQL даст вебинар на N участников и сколько таких вебинаров нужно в флайте?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 20–40% · % участников в SQL
- Тип
- Вебинары
- Что это
- 73% B2B-маркетологов называют вебинары источником лидов лучшего качества №1; 51% контент-маркетологов — лучшим результатом года. Персонализированные CTA конвертят на 48% лучше.
- Применимость
- B2B с длинным циклом, расчёт воронки вебинара. Норматив работает только при качественной модерации регистраций: закупка «трафика на регистрацию» без фильтра обваливает конверсию ниже диапазона. Диапазон широкий, для плана брать 20% как консервативную границу.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- ON24 / отраслевые отчёты, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 41,6%B2B-вебинары: медианная явка 41,6% от регистраций
- 70,2%Корзина: закладывать 70% отвала (моб. 73–75%, десктоп 65–68%); порог нормы — ниже 65%
- 50 / 6–7 / 2–3%E-commerce воронка: 50% сессий смотрят карточку, 6–7% кладут в корзину, 2–3% покупают
- 32%In-game: ожидаемый ad recall 32% и атрибуция бренда 52% — по замерам продавцов формата
- −1% в годПоправка на устаревание ROI-бенчмарков: −1% в год
- +51% / +16%OOH: +51% к рекламному вспоминанию и +16% к намерению купить
- ×2Долгосрочный эффект рекламы вдвое больше краткосрочного
- +10 / +8 / +6 п.Подкасты: +10 пунктов к знанию, +8 к поиску информации, +6 к намерению