× возврат на расходСША · 2016
2,87×
ROAS
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Кросс-отраслевой якорь ROAS по выручке: 2,87× (США, 2016)
От какого уровня ROAS отталкиваться в базовом сценарии и при какой марже он вообще окупается?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 2,87× · × возврат на расход
- Тип
- ROAS
- Что это
- Данные Nielsen: 2,87 рубля выручки на рубль затрат — это ROAS по выручке, а не по прибыли. Отдельно Nielsen Catalina: линейное ТВ дало 33 цента инкрементальных продаж на охваченное домохозяйство — больше любого другого медиа на тот момент.
- Применимость
- Базовый ориентир для сценария по выручке, когда собственных данных нет: 2,87 выручки на единицу затрат. Обязательно пересчитывать в прибыль по марже категории — при валовой марже ниже ~35% такой ROAS уже убыточен. Исторический якорь 2016 года: не смешивать с отраслевыми ROAS 2026-го из других источников, совпадение значений там случайно.
- Рынок
- США · раздел «Эффективность и эконометрика»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- Nielsen / Nielsen Catalina Solutions, 2016 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 36×Email: ориентир ROI до 36× как верхняя граница (конверсия рассылок 4,5–6,0%)
- 4,9×Подкасты: долгосрочный ROAS 4,9× против 3,7× в среднем по медиа
- 3:1–6:1Спонсорство: средняя отдача 3:1–6:1
- 6,1×Retail media: наиболее цитируемый бенчмарк ROAS 6,1×
- £1,87 → £4,11Реклама: краткосрочный ROI £1,87 на фунт, с долгосрочным эффектом — £4,11
- 4,2×Ретаргетинг: ROAS 4,2× — на 71% выше проспектинга
- 1,14 ₽ выручки на 1 ₽ вложенийКраткосрочная отдача рекламы в РФ: 1,14 ₽ выручки на 1 ₽ за флайт и 3 месяца после
- D7: 4–8% факт (казуальные ~7,6%, мидкор 4,3–6,1%) при целевом 15–40%; D30: ~47% iOS, ~15% Android; гиперказуальные/гибридные D3 30–80%Мобильные игры: фактический D7 ROAS 4–8% при целевом 15–40%; D30 ROAS ~47% на iOS