ROI промоСША · 2024
ROI −90% без выкладки → +30% с выкладкой
Трейд-промо
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Скидка без дополнительной выкладки: ROI около −90%; со вторичной выкладкой — около +30%
При каком условии ставить скидочную акцию в промо-календарь, чтобы она не ушла в минус?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ROI −90% без выкладки → +30% с выкладкой · ROI промо
- Тип
- Трейд-промо
- Что это
- Акции, построенные только на скидке, возвращают порядка 10 копеек с рубля затрат; те же скидки, поддержанные дополнительной выкладкой, выходят примерно на +30% ROI. Мультипаки часто убыточны из-за более высокой себестоимости и медленной оборачиваемости. Оценка консультанта по промо-оптимизации на данных ритейла США, выборка и период не раскрыты.
- Применимость
- FMCG-ритейл. Планировочное правило: промо-акция ставится в календарь только в связке с подтверждённой вторичной выкладкой — иначе бюджет на скидку не выделяется. Мультипаки проверять отдельно (высокая себестоимость, медленная оборачиваемость). Абсолютные ROI не переносить, сравнивать механики между собой на своих данных.
- Рынок
- США · раздел «Промо и цена»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Revology Analytics, 2024 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 1,3–1,8% / до +7%Ожидаемый лифт продаж от ESG-позиционирования: 1,3–1,8%, с экологическими заявлениями до +7% выручки
- 5–8% / 10–12%Контекстный таргетинг уступает поведенческому 5–8% по CTR и 10–12% по качеству конверсии
- +3,27 п.п. пенетрации за 2 неделиInstore-форматы: лифт пенетрации за двухнедельный флайт — шелфбаннер +3,27 п.п., лучший из шести форматов
- ×4–5 к медиане / −50%KPI вовлечения задавать только внутри отрасли: спорт ×5 к медиане, образование ×4, ритейл −50%
- 1 пункт силы → 4 п.п. ценыКоэффициент пересчёта бренд-силы в цену: 1 пункт Pricing Power ≈ 4 пункта относительной цены
- −4,42%Лишняя секунда загрузки сопровождается конверсией ниже на 4,4% (на мобильных — до 20%)
- 0,24Долгосрочная эластичность рекламы: 0,24 (×2 к краткосрочной)
- ×4,9 (+391%)Скорость ответа на лид: 1 минута вместо 30 даёт ×4,9 конверсии в контакт — множитель к воронке, а не к бюджету