% прироста продажРоссия · 2026
1,3–1,8% / до +7%
Устойчивость и продажи
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Ожидаемый лифт продаж от ESG-позиционирования: 1,3–1,8%, с экологическими заявлениями до +7% выручки
Какой прирост продаж закладывать в обоснование бюджета на ESG-коммуникацию и насколько дисконтировать декларации потребителей о готовности платить больше?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 1,3–1,8% / до +7% · % прироста продаж
- Тип
- Устойчивость и продажи
- Что это
- Данные Better (Okkam) с «Недели российского ритейла». 69% покупателей заявляют готовность платить больше за более устойчивые товары — и исследование показывает, что это не только слова. Экологические заявления усиливают эффект других факторов.
- Применимость
- Защита бюджета на устойчивую коммуникацию в российском ритейле: планируйте эффект в 1,3–1,8% продаж, до 7% при явных экологических заявлениях — но не по декларативным 69% готовности платить больше. Разрыв между заявленной готовностью и измеренным эффектом — примерно порядок величины; используйте его как коэффициент дисконтирования любых опросных «готов платить больше».
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- Better by Okkam, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- +3,27 п.п. пенетрации за 2 неделиInstore-форматы: лифт пенетрации за двухнедельный флайт — шелфбаннер +3,27 п.п., лучший из шести форматов
- ROI −90% без выкладки → +30% с выкладкойСкидка без дополнительной выкладки: ROI около −90%; со вторичной выкладкой — около +30%
- 1 пункт силы → 4 п.п. ценыКоэффициент пересчёта бренд-силы в цену: 1 пункт Pricing Power ≈ 4 пункта относительной цены
- 5–8% / 10–12%Контекстный таргетинг уступает поведенческому 5–8% по CTR и 10–12% по качеству конверсии
- 0,24Долгосрочная эластичность рекламы: 0,24 (×2 к краткосрочной)
- ×4–5 к медиане / −50%KPI вовлечения задавать только внутри отрасли: спорт ×5 к медиане, образование ×4, ритейл −50%
- 0,12Краткосрочная эластичность рекламы: 0,12
- −4,42%Лишняя секунда загрузки сопровождается конверсией ниже на 4,4% (на мобильных — до 20%)