пунктов пенетрацииРоссия · 2026
+3,27 п.п. пенетрации за 2 недели
Форматы instore
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Instore-форматы: лифт пенетрации за двухнедельный флайт — шелфбаннер +3,27 п.п., лучший из шести форматов
Какой прирост пенетрации закладывать в бизнес-кейс instore-кампании и на какой формат опирать сплит?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- +3,27 п.п. пенетрации за 2 недели · пунктов пенетрации
- Тип
- Форматы instore
- Что это
- Кейс Okkam Trade Marketing × «Балтика»: две волны A/B-теста в «Перекрёстке», 5 суббрендов, 6 форматов (аудио, видеоэкран, КСО, видеопланшеты, шелфбаннеры), кампания 2 недели. Тестовая и контрольная группы магазинов сопоставлялись на данных карт лояльности X5 Dialog, чтобы изолировать эффект от сезонности, промо и рекламы конкурентов.
- Применимость
- Ориентир для бизнес-кейса instore: лучший формат даёт единицы процентных пунктов пенетрации за двухнедельный флайт — этот порядок величины закладывают в расчёт окупаемости. Замер контролируемый (две волны, тест/контроль на данных X5 Dialog), но одна сеть и один рекламодатель: ранжирование форматов проверяйте на своей категории — в тесте сработали не те форматы, которые считались перспективными.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- Okkam Trade Marketing / «Балтика», 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 1 пункт силы → 4 п.п. ценыКоэффициент пересчёта бренд-силы в цену: 1 пункт Pricing Power ≈ 4 пункта относительной цены
- 1,3–1,8% / до +7%Ожидаемый лифт продаж от ESG-позиционирования: 1,3–1,8%, с экологическими заявлениями до +7% выручки
- 0,24Долгосрочная эластичность рекламы: 0,24 (×2 к краткосрочной)
- ROI −90% без выкладки → +30% с выкладкойСкидка без дополнительной выкладки: ROI около −90%; со вторичной выкладкой — около +30%
- 0,12Краткосрочная эластичность рекламы: 0,12
- 5–8% / 10–12%Контекстный таргетинг уступает поведенческому 5–8% по CTR и 10–12% по качеству конверсии
- выше базовой 0,12Эластичность рекламы выше для товаров длительного пользования, новых товаров и ранней стадии ЖЦ
- ×4–5 к медиане / −50%KPI вовлечения задавать только внутри отрасли: спорт ×5 к медиане, образование ×4, ритейл −50%