% объёма на 1% скидкиГлобальный · 2024
1,76
Промо-эластичность
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Промо-эластичность в FMCG: 1,76 — скидка 10% даёт +17,6% объёма
Какой прирост объёма ожидать от скидки и окупится ли она при нашей марже?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 1,76 · % объёма на 1% скидки
- Тип
- Промо-эластичность
- Что это
- Средняя промо-эластичность по FMCG-категориям: скидка 10% даёт около +17,6% объёма. Оценка консультанта по промо-оптимизации, выборка и категории не раскрыты; академические работы дают широкий разброс в зависимости от категории и глубины скидки. Ценность записи — в арифметике: типичный прирост объёма не покрывает потерю маржи.
- Применимость
- FMCG. Порог безубыточности считайте по своей марже: при валовой марже 40% скидка 10% требует +33% объёма, при 30% — +50%. Эластичность 1,76 такой прирост не даёт.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Промо и цена»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Revology Analytics / отраслевые оценки, 2024 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 3–5%Реферальные программы: медианная конверсия 3–5%, сильные — 8%+
- 2–7%Погашение цифровых купонов: 2–5% типично, 7% — хороший результат
- r = 0,81 (выручка ↔ медиа-ROI)Double Jeopardy в медиа: чем крупнее бренд, тем выше ROI — малому бренду нельзя планировать по бенчмаркам лидеров
- +30%Дополнительная выкладка: в среднем +30% продаж товара при огромном разбросе
- ×4,9 (+391%)Скорость ответа на лид: 1 минута вместо 30 даёт ×4,9 конверсии в контакт — множитель к воронке, а не к бюджету
- 28,2%E-commerce: средняя доля повторных покупок 25–30% (28,2%)
- −4,42%Лишняя секунда загрузки сопровождается конверсией ниже на 4,4% (на мобильных — до 20%)
- +10–15%Персонализация: в бизнес-кейс закладывать +10–15% выручки (вилка 5–25%), верхняя граница