коэффициент корреляцииРоссия · 2026
r = 0,81 (выручка ↔ медиа-ROI)
Связь размера и ROI
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Double Jeopardy в медиа: чем крупнее бренд, тем выше ROI — малому бренду нельзя планировать по бенчмаркам лидеров
Можно ли ставить бренду ROI-цель по бенчмаркам лидеров категории?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- r = 0,81 (выручка ↔ медиа-ROI) · коэффициент корреляции
- Тип
- Связь размера и ROI
- Что это
- Group4Media, 2026: у брендов с большей выручкой медиа чаще дают более высокий возврат инвестиций. Число брендов и категории не раскрыты. Корреляция не разделяет причину и следствие: крупный бренд одновременно и больше тратит, и имеет более широкую дистрибуцию, которая сама поднимает отдачу.
- Применимость
- Правило постановки плановой цели: ROI лидеров категории не переносится на малый бренд — закладывать заведомо более низкую отдачу. Корреляция не разделяет причину и следствие (крупный бренд и тратит больше, и имеет более широкую дистрибуцию), поэтому обратный вывод неверен: наращивание медиабюджета само по себе ROI не повысит.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- Group4Media, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- ×4,9 (+391%)Скорость ответа на лид: 1 минута вместо 30 даёт ×4,9 конверсии в контакт — множитель к воронке, а не к бюджету
- 3–5%Реферальные программы: медианная конверсия 3–5%, сильные — 8%+
- −4,42%Лишняя секунда загрузки сопровождается конверсией ниже на 4,4% (на мобильных — до 20%)
- 1,76Промо-эластичность в FMCG: 1,76 — скидка 10% даёт +17,6% объёма
- ×4–5 к медиане / −50%KPI вовлечения задавать только внутри отрасли: спорт ×5 к медиане, образование ×4, ритейл −50%
- 2–7%Погашение цифровых купонов: 2–5% типично, 7% — хороший результат
- 5–8% / 10–12%Контекстный таргетинг уступает поведенческому 5–8% по CTR и 10–12% по качеству конверсии
- +30%Дополнительная выкладка: в среднем +30% продаж товара при огромном разбросе