% прироста продаж товараСША · 2025
+30%
Прирост продаж
← Картотека бенчмарков · Ожидаемая отдача
Дополнительная выкладка: в среднем +30% продаж товара при огромном разбросе
Какой прирост продаж закладывать в план от дополнительной выкладки?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- +30% · % прироста продаж товара
- Тип
- Прирост продаж
- Что это
- Средняя оценка по ритейлу США: удачные размещения дают кратный прирост, слабые — единицы процентов, поэтому среднее годится как ориентир, а не как прогноз. Эффект сильно зависит от исполнения: при несоблюдении планограммы промо-лифт заметно падает. Источники — отраслевые публикации и вендоры контроля исполнения, единой методики нет.
- Применимость
- FMCG-ритейл. В прогноз закладывать +30% как медианный ориентир при широком разбросе (удачные размещения дают кратный прирост, слабые — единицы процентов), планировать в связке со скидкой. Обязательное условие корректной оценки — фотоконтроль исполнения планограммы: без него замеряется не выкладка, а её отсутствие.
- Рынок
- США · раздел «Промо и цена»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- eMarketer / FieldPie, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Ожидаемая отдача» — 110 записей
- 2–7%Погашение цифровых купонов: 2–5% типично, 7% — хороший результат
- 28,2%E-commerce: средняя доля повторных покупок 25–30% (28,2%)
- 1,76Промо-эластичность в FMCG: 1,76 — скидка 10% даёт +17,6% объёма
- +10–15%Персонализация: в бизнес-кейс закладывать +10–15% выручки (вилка 5–25%), верхняя граница
- 3–5%Реферальные программы: медианная конверсия 3–5%, сильные — 8%+
- 3,22%Отток подписчиков, SaaS: 3,22% в месяц (добровольный 2,16%, вынужденный 1,06%)
- r = 0,81 (выручка ↔ медиа-ROI)Double Jeopardy в медиа: чем крупнее бренд, тем выше ROI — малому бренду нельзя планировать по бенчмаркам лидеров
- 4,25%Отток подписчиков, E-commerce: 4,25% в месяц (добровольный 2,87%, вынужденный 1,38%)