% конверсии из просмотра карточки в заказРоссия · 2026
1–3 / 3–5 / 8%+
Конверсия
← Картотека бенчмарков · Российские нормативы и закупка
Ozon: общий CR = CR1 × CR2; ориентир 1–3% по платформе, 3–5% в популярных категориях, 8%+ у топ-селлеров
Какую конверсию карточки на Ozon закладывать в расчёт продаж?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 1–3 / 3–5 / 8%+ · % конверсии из просмотра карточки в заказ
- Тип
- Конверсия
- Что это
- Воронка карточки раскладывается на две независимые ступени. CR1 = добавления в корзину / просмотры карточки × 100% — отвечает за главное фото, заголовок, инфографику и цену. CR2 = заказы / добавления в корзину × 100% — отвечает за отзывы, рейтинг, срок доставки и итоговую цену. Общий CR = CR1 × CR2. Нормальный CR2 — 20–30%, значения ниже 20–25% означают «протекающую» корзину. Расчётный пример: 5 000 просмотров → 300 корзин (CR1 6%) → 90 заказов (CR2 30%) → общий CR 1,8%. Диагностическая ценность в том, что рычаги для CR1 и CR2 разные, и по общему CR неясно, какой чинить.
- Применимость
- Решения принимать минимум по 14 дням: на отрезке 1–3 дня цифры скачут из-за промо, дня недели и всплесков показов. Сравнивать не со «средней по Ozon», а с медианой конкретной подкатегории и топ-10 конкурентов по ключевому запросу — внутри «Электроники» CR смартфонов и кабелей различается в 2–3 раза. Рекламный и органический трафик считать раздельно: нормы у них разные. Ozon регулярно меняет состав и названия отчётов, а отраслевые медианы публично не публикует — приведённые диапазоны это агентская практика, а не замер площадки.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- MPAgency / Uniseller, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Российские нормативы и закупка» — 44 записи
- +72% CPM за 6 месяцевИнфляция CPM на новых российских площадках: +72% за полгода (каналы мессенджера Max)
- до +30%Big TV Rating: эфир плюс десктоп в одном рейтинге; топовые сериалы и шоу дают до +30% к ТВ-рейтингу, «Формула-1» — до 50%
- +20–25% к бюджету при неизменном объёме закупкиИндексация digital-бюджета в РФ: медиаинфляция +20–25% год к году
- единая валюта рынкаMediascope — единственная уполномоченная валюта ТВ-измерений в РФ (с 2017 года)
- +13–39%НРА повысил базовые цены федерального ТВ на 2026 год на 13–39%
- 10–20% / 40–45 днейАнтидемпинговая оговорка включается при снижении цены на 10–20%; стандартная постоплата 40–45 дней
- 80 / 120Аффинити-индекс: выше 120 — признак выражен, 80–120 — типичная аудитория, ниже 80 — не выражен
- 20 секундЕдиница закупки федерального ТВ в РФ — GRP'20: рейтинг 20-секундного ролика по базовой ЦА канала