% от выручкиСША · 2026
2–20% выручки
Маркетинг-бюджет
← Картотека бенчмарков · Размер бюджета и пороги
B2B-маркетинг: 7,7–8% выручки в среднем, 2–5% у малых, 10–20%+ у быстрорастущих
Какой общий размер маркетингового бюджета обосновать при нашей выручке и стадии роста?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 2–20% выручки · % от выручки
- Тип
- Маркетинг-бюджет
- Что это
- Данные по рынку США. Цифру определяет стадия роста, а не отраслевое среднее: в фазе экспансии доля закономерно выше среднего по отрасли.
- Применимость
- Отправная точка для размера бюджета: 7,7–8% выручки в среднем по B2B США, 2–5% у малых компаний, 10–20%+ в фазе экспансии. В российском B2B доли от выручки обычно ниже американских — переносить логику привязки к стадии роста, а не абсолютный процент. Источник — агентство, продающее B2B-маркетинг, выборка не раскрыта: заявленные доли смещены вверх.
- Рынок
- США · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- Directive / Otrenix, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Размер бюджета и пороги» — 32 записи
- 7,7–7,8%Маркетинговый бюджет: 7,7–7,8% от выручки компании
- 20–30% весь маркетинг / 5–10% digital; запуск 12–18% (2–3 года) → 8–10% после знания 40%+Люкс: 20–30% выручки на весь маркетинг и 5–10% на digital; запуск — 12–18%, после знания 40%+ — 8–10%
- 3,1%Глобальная медиаинфляция: 3,1% в 2026 против 3,8% в 2025
- 5 летАнтикризисный сценарий: обнуление бюджета — до 5 лет восстановления, сокращение вдвое — 3 года
- S = b + (a−b)·A^c/(d + A^c)ADBUDG Литтла: S = b + (a−b)·A^c/(d + A^c); c > 1 даёт S-образную кривую, 0 < c ≤ 1 — вогнутую
- −9…−30%В спад стоимость медиа падает (digital до −30%, ТВ −9–12%, пресса ~−18%) — удержание SOV дешевле обычного
- ×δ/(r+δ)Модель гудвилла Нерлова — Эрроу: dG/dt = A − δ·G, оптимум A/S = (η_G/|η_P|) × δ/(r+δ)
- вогнутаяS-образная против вогнутой: обзор 100+ исследований (Simon & Arndt) говорит в пользу вогнутой; прибыльный оптимум в любом случае лежит в вогнутой части