% маркетологовГлобальный · 2025
≥ медианного цикла сделки
Измерение
← Картотека бенчмарков · Измерение и атрибуция
Окно оценки B2B-кампании не короче цикла сделки: у 55% цикл 6+ мес., измеряют на этом горизонте только 4%
Через какой срок можно оценивать результат B2B-кампании и на каком отчёте нельзя резать бренд-бюджет?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ≥ медианного цикла сделки · % маркетологов
- Тип
- Измерение
- Что это
- Опрос LinkedIn B2B Institute (продавца B2B-рекламы), размер выборки не раскрыт: 77% отчитываются об ROI уже в первый месяц кампании, при этом у 55% цикл сделки превышает полгода, а измеряют ROI на горизонте более шести месяцев только 4%. Разрыв между длиной цикла и окном измерения — системная причина недооценки бренд-инвестиций в B2B.
- Применимость
- Настройка системы измерения B2B-кампании и защита бренд-бюджета. Правило: окно оценки не короче медианного цикла сделки; при цикле 6+ месяцев отчёт первого месяца измеряет съём уже готового спроса, а не эффект кампании, и решение о сокращении бренд-части на нём принимать нельзя. Масштаб разрыва в отрасли: 77% отчитываются об ROI в первый месяц, у 55% цикл дольше полугода, и лишь 4% измеряют на горизонте 6+ месяцев (опрос LinkedIn B2B Institute, продавца B2B-рекламы, выборка не раскрыта — цифры иллюстративны, правило переносимо).
- Рынок
- Глобальный · раздел «B2B»
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость переносимая
- Источник
- LinkedIn B2B Institute, 2025 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Измерение и атрибуция» — 45 записей
- 52%52% эффекта off-site DSP реализуется у других ритейлеров, а не у того, кто показал рекламу
- методГео-холдаут — причинная «истина», калибрующая MMM через байесовские приоры
- 60–80%Брендовый поиск: 60–80% конверсий неинкрементальны
- метод разложения (пример: +30% новые покупатели / +25% их расходы)Правило оценки кампании: раскладывать рост продаж на приток новых покупателей и рост их расходов
- 5,21× / 4,64×Платформенный ROAS завышает инкрементальный в 2–5 раз (Google: небрендовый поиск 5,21×, PMax 4,64×)
- 4 мес. — 2+ годаЭффект рекламы длится от 4 месяцев до более чем 2 лет после кампании
- ≈0 инкрементальных продажБрендовый поиск у бренда с сильной органикой: инкрементальный эффект близок к нулю
- ≥19 часов (8% эффекта за первые 20 минут)Окно атрибуции для радио — не короче суток: за первые 20 минут проявляется лишь 8% эффекта