× инкрементальный ROIСША · 2026
5,21× / 4,64×
Инкрементальность
← Картотека бенчмарков · Измерение и атрибуция
Платформенный ROAS завышает инкрементальный в 2–5 раз (Google: небрендовый поиск 5,21×, PMax 4,64×)
На сколько делить платформенный ROAS автокампаний, чтобы сравнивать каналы в плане на одной шкале?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 5,21× / 4,64× · × инкрементальный ROI
- Тип
- Инкрементальность
- Что это
- Инкрементальный ROI небрендового поиска Google — 5,21×, Performance Max — 4,64×; это в 2–5 раз ниже ROAS, который показывает сама платформа, потому что измеряется вызванный эффект, а не приписанный. Отдельное исследование Adalysis на 3 300 небритейл-кампаний: там, где конкурируют оба типа, поисковые кампании выигрывали по конверсии в 84% случаев, но автокампании добирали спрос вне ключевых слов.
- Применимость
- Численные значения — Google Ads в США; в России платформа рекламу не продаёт, переносится только принцип: платформенный ROAS автостратегий (аналог — «Мастер кампаний» и автотаргетинг Яндекс Директа) нужно делить на 2–5 при сравнении с инкрементальными оценками. Связка ручного поиска и автокампании конвертит лучше каждой по отдельности.
- Рынок
- США · раздел «Эффективность и эконометрика»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- Cassandra / Adalysis, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Измерение и атрибуция» — 45 записей
- ≈0 инкрементальных продажБрендовый поиск у бренда с сильной органикой: инкрементальный эффект близок к нулю
- 60–80%Брендовый поиск: 60–80% конверсий неинкрементальны
- занижение самоотчёта по рекламеПравило измерения: самоотчёт о влиянии рекламы систематически занижен — иерархия «опыт → близкие → отзывы → продавцы» не мера вклада каналов
- 52%52% эффекта off-site DSP реализуется у других ритейлеров, а не у того, кто показал рекламу
- 2 неделиПерформанс с оплатой за конверсию: ~2 недели обучения без вмешательства до первой оценки CPO
- ≥ медианного цикла сделкиОкно оценки B2B-кампании не короче цикла сделки: у 55% цикл 6+ мес., измеряют на этом горизонте только 4%
- 12 дней / 4 недели90% заказов приходит через 12 дней после клика, 95% — через 4 недели
- методГео-холдаут — причинная «истина», калибрующая MMM через байесовские приоры