срок накопления конверсийГлобальный · 2024
12 дней / 4 недели
Лаг конверсии
← Картотека бенчмарков · Измерение и атрибуция
90% заказов приходит через 12 дней после клика, 95% — через 4 недели
Какое окно атрибуции ставить и через сколько дней после старта можно оценивать кампанию?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 12 дней / 4 недели · срок накопления конверсий
- Тип
- Лаг конверсии
- Что это
- 75% конверсий происходят в первые 24 часа, но однодневное окно захватывает лишь три четверти результата. Мелкие покупки конвертятся за часы, крупные (мебель, электроника) — недели и месяцы.
- Применимость
- Настройка окон атрибуции и сроков оценки кампаний. Оценка на 3-й день кампании системно занижает результат.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Эффективность и эконометрика»
- Метки
- достоверность низкая · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- MarketingSherpa / NN Group, 2024 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Измерение и атрибуция» — 45 записей
- Mental Market Share вместо воронки знание/рассмотрениеБренд-трекинг мерить по точкам входа в категорию (CEP), KPI — Mental Market Share
- 2 неделиПерформанс с оплатой за конверсию: ~2 недели обучения без вмешательства до первой оценки CPO
- 2 волны, тест/контроль по магазинам, задержка старта, ротация ассортиментаПравило замера instore: инкрементальность считают тест/контроль по сопоставимым магазинам на картах лояльности, минимум две волны
- занижение самоотчёта по рекламеПравило измерения: самоотчёт о влиянии рекламы систематически занижен — иерархия «опыт → близкие → отзывы → продавцы» не мера вклада каналов
- 30 000+ респондентовРеференс выборки бренд-трекинга в РФ: панель 30 000+ человек, города 100 тыс.+, 14–64 года
- ≈0 инкрементальных продажБрендовый поиск у бренда с сильной органикой: инкрементальный эффект близок к нулю
- 1 000Бренд-трекинг: минимум 300–400 респондентов на волну, идеально 1 000
- 5,21× / 4,64×Платформенный ROAS завышает инкрементальный в 2–5 раз (Google: небрендовый поиск 5,21×, PMax 4,64×)