рублей за заказРоссия · 2026
2 недели
Кейс перформанса
← Картотека бенчмарков · Измерение и атрибуция
Перформанс с оплатой за конверсию: ~2 недели обучения без вмешательства до первой оценки CPO
Через какой срок после старта можно оценивать перформанс-кампанию с оплатой за покупку и когда нельзя трогать настройки?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 2 недели · рублей за заказ
- Тип
- Кейс перформанса
- Что это
- Кейс «Родной Речи»: ДРР 35%, CR 1,54%. Ключ — оптимизация на конверсию в покупку и две недели обучения алгоритма практически без вмешательства.
- Применимость
- Календарь перформанс-кампании в РФ (РСЯ, оптимизация на покупку): закладывайте две недели обучения алгоритма без правок ставок, бюджетов и таргетингов; оценка раньше этого срока систематически занижает результат и провоцирует преждевременное отключение. В исходном кейсе после обучения CPO снизился с 1100 ₽ до 400 ₽ при ДРР 35% и CR 1,54% — эти абсолютные значения относятся к одной категории и бенчмарком не являются.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность низкая · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- ГК «Родная Речь», 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Измерение и атрибуция» — 45 записей
- 12 дней / 4 недели90% заказов приходит через 12 дней после клика, 95% — через 4 недели
- занижение самоотчёта по рекламеПравило измерения: самоотчёт о влиянии рекламы систематически занижен — иерархия «опыт → близкие → отзывы → продавцы» не мера вклада каналов
- Mental Market Share вместо воронки знание/рассмотрениеБренд-трекинг мерить по точкам входа в категорию (CEP), KPI — Mental Market Share
- ≈0 инкрементальных продажБрендовый поиск у бренда с сильной органикой: инкрементальный эффект близок к нулю
- 2 волны, тест/контроль по магазинам, задержка старта, ротация ассортиментаПравило замера instore: инкрементальность считают тест/контроль по сопоставимым магазинам на картах лояльности, минимум две волны
- 5,21× / 4,64×Платформенный ROAS завышает инкрементальный в 2–5 раз (Google: небрендовый поиск 5,21×, PMax 4,64×)
- 30 000+ респондентовРеференс выборки бренд-трекинга в РФ: панель 30 000+ человек, города 100 тыс.+, 14–64 года
- 60–80%Брендовый поиск: 60–80% конверсий неинкрементальны