Борис Абрамов← borisabramov.ruИИ в Маркетинге@AI_MRKTNG

← Картотека бенчмарков · Охват и частота

Закон дублирования просмотра: пересечение аудиторий двух программ = k × рейтинг₁ × рейтинг₂, между каналами k ≈ 1

Насколько сильно пересекаются аудитории двух программ или каналов при сборке охвата?

МедиапланированиеВеликобритания
коэффициент дублированияВеликобритания · 1969
k ≈ 1 между каналами, заметно >1 внутри канала

Формула охвата

G.J. Goodhardt, A.S.C. Ehrenberg, Journal of Marketing Research, 6(2), 1969
01

Что за цифра

Откуда она и где перестаёт работать

Значение
k ≈ 1 между каналами, заметно >1 внутри канала · коэффициент дублирования
Тип
Формула охвата
Что это
Гудхардт и Эренберг: доля аудитории программы A, которая смотрит программу B в другой день той же недели, примерно равна рейтингу B, умноженному на константу k. Для программ на РАЗНЫХ каналах k ≈ 1 — пересечение фактически случайное, то есть допущение Сейнсбери в этом случае выполняется и поправка не нужна. Для двух программ ОДНОГО канала k заметно больше единицы: это «лояльность каналу», частный случай которой внутри одного вечера — эффект наследования аудитории. Практический смысл: k — единственный параметр, который надо замерить, чтобы превратить наивный расчёт пересечений в рабочий.
Применимость
Закон выведен на телепанелях 1960-х при трёх-четырёх каналах; при фрагментации, стриминге и отложенном просмотре k нестабилен и требует локального замера — на российском рынке он считается по данным Mediascope, а не берётся из литературы. Закон описывает пересечение аудиторий ПРОГРАММ, а не рекламных контактов: частотные капы, разная длина роликов и переключение в блоке ломают перенос. Для кросс-медиа (ТВ × digital) прямого аналога k нет, дедупликация делается по single-source панелям.
Рынок
Великобритания · раздел «Медиапланирование»
Метки
достоверность высокая · источник нейтральный · применимость переносимая
Источник
G.J. Goodhardt, A.S.C. Ehrenberg, Journal of Marketing Research, 6(2), 1969 ↗
02

Рядом в картотеке

Задача «Охват и частота» — 51 запись

  1. R = 1 − Π(1 − Rᵢ)Формула Сейнсбери (случайное дублирование): R = 1 − (1−R₁)(1−R₂)…(1−Rₙ)Sainsbury (random duplication method), изложение The Media Ant · 1963
  2. Широкий охват > узкий таргетингЛовушка «низких потерь»: узкий таргетинг бьёт по уже лояльнымEhrenberg-Bass Institute · 2020
  3. K = 1,125Формула Агостини: R = ΣA / (1 + 1,125 × D/ΣA), константа K = 1,125Jean-Michel Agostini, Journal of Advertising Research · 1961
  4. ×6,4Инкрементальный пункт охвата на ТВ дороже онлайн-видео в 6,4 раза (конец кривой)Google Research / Direct Line Group / Teads · 2020
  5. 5–7Ретаргетинг: конверсия пикует после 5–7 показов, выше 10 в месяц — падение вовлеченияWeb Tonic / Searchlab · 2026
  6. 6–20 / 88Частота до покупки: B2C 6–20 контактов, B2B до 88 касаний в 4 каналах за 272 дняForrester / Geisheker · 2026
  7. 3/неделя, 1/день, ретаргетинг 1–3Российский programmatic: рабочий frequency cap — не более 3 показов в неделю на пользователя или 1 в день, в ретаргетинге 1–3BYYD (публикация Sostav) · 2026
  8. 36%До потребителя доходит лишь 36 центов с каждого доллара, вошедшего в DSPANA · 2023