% конверсионного потенциалаВеликобритания · 2023
80%
Частота
← Картотека бенчмарков · Охват и частота
Первые 3–5 показов дают ~80% всего конверсионного потенциала
На какой эффективной частоте строить план и где ставить потолок частоты?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 80% · % конверсионного потенциала
- Тип
- Частота
- Что это
- Оценка 175 B2B-кампаний, London Business School (2023). К десятому-пятнадцатому показу маржинальная ценность контакта приближается к нулю или становится отрицательной.
- Применимость
- Расчёт эффективного охвата: планировать охват на частоте 3–5+, сверх этого бюджет считать неэффективным. Частотный кап в B2B и ретаргетинге ставить по верхней границе диапазона; показы после 10–15-го исключать из плановой оценки результата.
- Рынок
- Великобритания · раздел «Digital-перформанс»
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- London Business School, 2023 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Охват и частота» — 51 запись
- 1+Ehrenberg-Bass: «одного раза достаточно» — охват важнее частоты
- 3–7Эффективная частота: 3–7 контактов
- 1 + VA × (TA + BA + BATT + PI)Минимальная эффективная частота Росситера–Перси: MEF/c = 1 + VA × (TA + BA + BATT + PI)
- 7–9Оспаривание: до 9 контактов дают максимальную отдачу по подсказанному знанию (+6,89%)
- 3,0 ± 0,1–0,2 за факторМодель Остроу: старт 3,0 контакта, поправка ±0,1–0,2 по каждому из ~19 факторов
- 3–5IAB: частотный кап 3–5 показов на пользователя в неделю
- база 3 контакта, 19 факторовРабочий лист Остроу: старт с 3 контактов, корректировка по 19 факторам в трёх блоках
- 3/неделя, 1/день, ретаргетинг 1–3Российский programmatic: рабочий frequency cap — не более 3 показов в неделю на пользователя или 1 в день, в ретаргетинге 1–3