% вклада в продажиСША · 2023
49% / 56%
Драйверы эффективности
← Картотека бенчмарков · Креатив и форматы
NCSolutions: креатив 49% инкрементальных продаж, в digital — 56%
Как делить бюджет между продакшном креатива, охватом и точностью таргетинга?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 49% / 56% · % вклада в продажи
- Тип
- Драйверы эффективности
- Что это
- Обновлённый анализ ~450 FMCG-кампаний в digital и ТВ: охват 14%, таргетинг 11% (вырос с 9%), недавность 5%. В digital-кампаниях доля креатива ещё выше — 56% лифта продаж.
- Применимость
- FMCG. Практический вывод: бюджет на продакшн и претест окупается лучше, чем доплата за точность таргетинга.
- Рынок
- США · раздел «Креатив»
- Метки
- достоверность высокая · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- NCSolutions / Circana, 2023 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Креатив и форматы» — 29 записей
- 65%Пропускаемое видео: 65% уходят при первой возможности — бренд в первые 5 секунд
- 50 / 25 / 16%Kantar: драйверы salience — креатив 50%, охват 25%, частота 16%
- −25% / −50%Награждённые краткосрочные кампании на 25% менее эффективны ненаграждённых и примерно вдвое — награждённых долгосрочных
- 80%15-секундный ролик даёт 80% эффективности 30-секундного
- правилоРезультат теста креатива сопоставим только с нормой той же методики, страны и категории
- +24%Сплит хронометражей по воронке: короткие форматы — визиты, 30 секунд — на 24% больше конверсий
- 26% / 54%Средний отличительный актив: Fame 26%, Uniqueness 54%
- 3–4 недели (−38% к 5-й неделе)Ротация digital-креатива — раз в 3–4 недели: к 5-й неделе эффективность падает примерно на 38%