% отклонения от планового GRPРоссия · 2022
10–15%
Условия сделки
← Картотека бенчмарков · Российские нормативы и закупка
Допустимое отклонение по GRP в договоре — 10–15%; при большем недоборе селлер компенсирует рейтингами или деньгами
Какое отклонение по GRP допустимо зафиксировать в договоре с селлером и как компенсируется недобор?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 10–15% · % отклонения от планового GRP
- Тип
- Условия сделки
- Что это
- Размещение на российском ТВ идёт по прогнозным рейтингам, поэтому в договоре фиксируется допустимое отклонение фактического объёма GRP от планового — обычно 10–15%. При отклонении на большую величину предусматривается денежная или рейтинговая компенсация в последующих размещениях; при переборе компенсация, как правило, не предусматривается. Отдельно фиксируется, как считаются рейтинги: по согласованному прогнозу (тогда рекламодатель платит за согласованные рейтинги и рискует недобрать или переплатить) или по факту, то есть по постанализу после кампании. Тип размещения тоже часть сделки: плавающее (набирается только оговорённый объём GRP, блоки выбирает продавец) даёт самые серьёзные скидки, фиксированное — выбор программ и дат за более высокую цену; при конкуренции за один блок приоритет у фиксированного.
- Применимость
- Россия, размещение по рейтингам. Оговорка защищает от ошибки прогноза, но не от структурного риска: при плавающем размещении вы покупаете объём, а не позиции, поэтому охват и частота могут разойтись с планом даже при полностью выполненном GRP. Прогноз рейтингов принципиально неточен — меняются сетки, снимаются программы, в регионах федеральные блоки замещаются местными, — поэтому приёмку строят на постанализе по данным Mediascope, а не на эфирных справках. Требование гигиены: рекламодатель и продавец должны считать рейтинги по данным одного измерителя, иначе цифры по одной и той же передаче не совпадут.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость прямая
- Источник
- Александр Назайкин, «Медиапланирование» / отраслевая практика, 2022 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Российские нормативы и закупка» — 44 записи
- +30% / +20% / +20%Telegram Ads: бюджет = цель × CPL, плюс 30% на тесты, 20% комиссии реселлера и 20% НДС; конверсия клика в подписку 30–50%
- 6,1%Анимация даёт 6,1% телепросмотра 4+, при этом 69% её аудитории старше 11 лет (25-34 — 17%, 45-54 — 19%)
- CPP = бюджет ÷ GRPCPP = бюджет ÷ GRP: бюджет 100 000 при CPP 250 покупает 400 пунктов рейтинга
- 54 / 33 / 10 / 2,5 / 0,4%Рыночный сплит рекламных денег в РФ 2025: интернет 54%, видео 33%, OOH 10%, радио 2,5%, пресса 0,4%
- TRP = GRP × Aff/100TRP = GRP × Affinity ÷ 100: закупка идёт в GRP базовой аудитории, план считается в TRP своей
- 80–100% ставки / 3–5 дней до оценки / шаг +20–30% / цель — позиция выше 7–10-йМаркетплейсы: старт с 80–100% рекомендованной ставки, первая оценка через 3–5 дней, шаг +20–30%
- 5,3–6,8%Недействительный трафик на российском инвентаре: IVT Total 5,3–6,8%, GIVT 2,7–4,3%, SIVT 2,4–3,4%
- 0,70–1,40Сезонные коэффициенты ТВ: 0,70–0,95 в низкий сезон и 1,05–1,40 и выше в октябре–декабре