% онлайн-продажРоссия · 2026
15,9% / 33,3%
Проникновение онлайна
← Картотека бенчмарков · Сплит бюджета и каналов
Доля онлайна в продажах категории как ориентир доли e-com/ритейл-медиа в бюджете: аптека 15,9%, БАДы 33,3%
Какую долю бюджета отдавать e-com и ритейл-медиа в фарме и отдельно в БАДах?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- 15,9% / 33,3% · % онлайн-продаж
- Тип
- Проникновение онлайна
- Что это
- Темпы роста e-commerce в аптечной категории выше, чем по рынку в целом: за два года доля онлайна прибавила 3,2 п.п. У БАДов проникновение онлайна вдвое выше категорийного.
- Применимость
- Сплит медиабюджета в российской фарме: доля онлайн-продаж категории — нижняя граница доли e-com и ритейл-медиа в миксе. Для БАДов ориентир вдвое выше категорийного (33% против 16%), то есть при равном бюджете вес ритейл-медиа в БАДах должен быть кратно больше. Доля считается от продаж категории, а не от числа покупателей.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность средняя · источник нейтральный · применимость прямая
- Источник
- ГК «Родная Речь», 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Сплит бюджета и каналов» — 50 записей
- ТВ 107,1 · радио 103,2 · газеты 87,8 · журналы 79,5 · OOH 71,7 · директ-мейл 67,0 · соцсети 65,8 · кино 61,4 · онлайн-видео 57,6 · онлайн-display 50,0Рейтинг медиа для бренд-билдинга Ebiquity: ТВ 107,1 — онлайн-display 50,0
- +13–70%Добавление верхней воронки к нижней растит общий ROI на 13–70%
- +20–31%Присутствие ТВ увеличивает отдачу от всех остальных каналов на 20–31%
- 3 площадки / 7 категорий / 43 запроса на пользователя в месяцПокупатель в e-com сравнивает в среднем 3 площадки и 7 категорий, делая 43 запроса в месяц
- +8 / +20 / +31%ТВ поднимает эффективность общего поиска на 8%, онлайн-видео на 20%, платных соцсетей на 31%
- ≈1/3 покупателейПрисутствие в момент выбора переключает около трети покупателей на второй по предпочтению бренд
- пересечение > разведениеПересечение ТВ и digital на одной аудитории даёт больший recall, чем разведение каналов
- 64% / 57%, разрыв 7 п.п.Гео-профиль достижимого охвата e-com: города 100 тыс.+ — 64%, малые города — 57% в сутки