кратность возвратностиРоссия · 2026
×4
Частота в ритейл-медиа
← Картотека бенчмарков · Охват и частота
Три касания покупателя в экосистеме ритейлера дают возвратность инвестиций в 4 раза выше, чем одно размещение
Какую минимальную частоту контактов закладывать в ритейл-медиа и стоит ли брать разовое размещение в одной сети?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- ×4 · кратность возвратности
- Тип
- Частота в ритейл-медиа
- Что это
- Данные Okkam Trade Marketing. Сложность в том, что выстроить три касания системно мешает разрозненность: инвентарь у каждой сети свой, аудитория разная, форматы обновляются быстро.
- Применимость
- Планирование частоты в российском ритейл-медиа: минимум три касания покупателя внутри экосистемы одной сети — ниже этого уровня возвратность падает вчетверо. Аргумент против распыления по разовым размещениям в разных сетях и за сквозное планирование частоты; барьер — разрозненность инвентаря и форматов между сетями.
- Рынок
- Россия
- Метки
- достоверность средняя · источник заинтересованный · применимость прямая
- Источник
- Okkam Trade Marketing, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Охват и частота» — 51 запись
- 3–5 при 60–70%ТВ-кампания: частота 3–5 при охвате 60–70% ЦА
- +5 п.п.Макдональд: 2+ контакта между покупками дают +5 п.п. к вероятности переключения на бренд
- 1–3+ / 3–5+Пороги эффективного охвата: 1–3+ для знания, 3–5+ для рассмотрения
- 3Теория трёх контактов Крагмана: «что это?» → «что мне с этого?» → решение или отключение
- 1+ в неделю вместо 3+ за 4 неделиRecency: планировочная валюта — недельный охват 1+, а не 3+ за 4 недели; больше недель при меньшем недельном весе
- 1 / 2 / 3+Правило Нейплса: 1 контакт за цикл покупки ≈ 0, 2 — порог, 3+ — оптимум
- 79,7% / 67,9%Норматив видимости для приёмки: видео 80%, display 68% (моб. приложения 80,2%, моб. веб 69,4%)
- база 3 контакта, 19 факторовРабочий лист Остроу: старт с 3 контактов, корректировка по 19 факторам в трёх блоках