индекс недельных продажГлобальный · 2026
опережение = длина цикла принятия решения
Сезонность
← Картотека бенчмарков · Вес и длительность кампании
Флайт стартует раньше пика продаж на длину цикла принятия решения в категории
На сколько раньше пика продаж запускать рекламную поддержку?
01
Что за цифра
Откуда она и где перестаёт работать
- Значение
- опережение = длина цикла принятия решения · индекс недельных продаж
- Тип
- Сезонность
- Что это
- Сезонность категории оценивается индексом недельных продаж: 100 — средний уровень, выше — пик, ниже — спад; сравнение ведётся к тому же периоду прошлого года по доле рынка и её изменению. Рекламная поддержка ставится с опережением пика продаж на длину периода принятия решения в категории.
- Применимость
- Календарь сезонного флайта: считаете индекс недельных продаж (100 = средний уровень) по своим данным или ритейл-аудиту, находите пик и сдвигаете старт поддержки назад на длину цикла принятия решения в категории. Российские пики свои — предновогодний декабрь, гендерные праздники, школьный сезон.
- Рынок
- Глобальный · раздел «Медиапланирование»
- Метки
- достоверность низкая · источник нейтральный · применимость переносимая
- Источник
- SPINS / CMKG, 2026 ↗
02
Рядом в картотеке
Задача «Вес и длительность кампании» — 28 записей
- 91%Двухнедельный флайтинг даёт 91% прибыли режима Always On
- −30–40%После праздников CPM падает на 30–40% из-за притока свободного инвентаря
- 5 условий выбораКогда ровный график, а когда пульсация: 5 условий (конкуренция, выгорание, перенос эффекта, порог/S-кривая, бюджетное ограничение)
- непрерывное присутствие, без длинных тёмных периодовAlways-on: непрерывное присутствие весь год вместо 1–2 пиковых флайтов
- НепрерывностьRecency planning: непрерывность выгоднее бёрстов
- −16%Цена паузы: год без рекламы = −16% продаж, 6 месяцев без ТВ = −24% использования бренда
- 21,0% против 29,0%Зильске: одинаковый бюджет, 13 контактов — 21,0% среднегодового припоминания при блице против 29,0% при растянутом графике
- −16% / −25%Пауза в рекламе: −16% продаж за год, −25% за два года